家纺
单场直播带货500万西瓜视频打造首个电商爆款案
2020-03-09 19:11  未知

  一周前,西瓜视频达人“美姐说”开了一场直播,单场销售额直逼500万,创下西瓜视频达人单场直播带货记录。

  这场直播超出了很多人的预期,包括美姐本人和品牌方罗莱家纺,也引起了业内人士的关注。

  据了解,西瓜视频此前就在不断完善内容电商产品功能,提升商家卖货体验。同时平台充分给予流量、现金奖励和运营扶持,助力电商达人和商家成长。

  如今,放出一个大招之后,西瓜视频正在释放自身的内容电商带货潜力,一批电商达人也正在崛起。

  3个星期前,美姐在视频里跟她的粉丝感慨道。对于美姐来说,2020年的开端注定难以遗忘,疫情之下,春节人们不再互相串门,也不再出门逛街,全民成了“死宅”。

  她经营着几家实体店,也有自己的服装工厂。原本计划2月3号复工,但因为疫情的影响,春节假期一延再延,遥遥无期。

  这给实体商家带来了非常大的冲击,收入没有,但店铺房租继续交,现金流能撑多久?接下去的春季系列产品该不该研发,要不要上新?一系列的问题接踵而来。

  比起其他商家,美姐是幸运的,她不仅是线下店家,同时也是西瓜视频的一名达人。

  2019年6月,她在西瓜视频开了自己的账号“美姐说”,给自己定位专注服装领域的带货达人,目前在西瓜视频有17万粉丝。

  美姐是西瓜视频土生土长的原生创作者,此前,她没做过线上电商,更未尝试过短视频和直播带货。

  一周前,美姐在西瓜视频开了一场电商直播,她和品牌方都没能想到,这场直播会创下西瓜视频的单场直播带货记录。

  在直播带货开始之前,美姐去了知名家纺品牌罗莱家纺的总部,经过协商,最终敲定了直播合作:美姐在西瓜视频上开罗莱家纺的直播专场,婚庆四件套、空调被、男士居家服等商品以低于专柜销售价的方式在直播间出售。

  当天,美姐与她的老公一起出现在直播间,跟粉丝打招呼。直播开始后,人气一路飙升,从开场的28万人气一路飙升至157万。

  人气值飙升,成交额也跟着猛涨。当晚的直播,总成交单量高达两万多,交易额468万,直逼500万,直接创下了西瓜达人单场直播带货记录。

  美姐本人很惊讶。此前,她从未想到粉丝会这么热情。活动结束后,她在西瓜视频发布了一条动态:“播了十几个小时,也给自己创造了奇迹,我没想到我能得到这么多粉丝宝宝的信任和支持, 在最后结束的时候,我真的憋回去了几次眼泪。”

  这是罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播,打破了罗莱家纺的直播单场带货记录。其中一款产品泰国乳胶枕,10分钟不到成交量2300单。

  罗莱家纺线上直播负责人在事后说道:“以往在淘宝、快手上直播,三场才能达到五百万销售额。”

  “美姐说”是西瓜内容电商的一个经典案例。人们对于西瓜视频的认知似乎更多的是短视频社区,事实上,西瓜视频正在大力发展内容电商。

  近日,一份名为《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在业内广为流传,该文件表示,西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人,计划2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。

  达人入驻并完成每月任务,可领取现金和流量激励,每位达人最高可获得19万现金/券+700万推荐量。

  早在2017年底,西瓜视频就上线了边看边买功能,短视频可以接入商品链接,方便达人进行短视频带货。

  从2017年底发展至今,短视频电商让西瓜视频具备了内容电商领域的积累,用户的消费习惯也得到了培养。有了沉淀之后,如今开始大力发展电商直播。

  据了解,西瓜视频目前的电商直播基础设施已较为完善,搭建了直播购物袋、直播间优惠券等功能。

  除去电商基础设施的搭建,官方也在积极帮助电商达人卖货。平台运营人员通过培训或手把手指导带货达人如何拍摄内容、如何在西瓜视频做好电商直播。

  美姐说入驻西瓜视频之后,平台运营人员就进行了手把手教学和指导,从一个内容电商小白成长为拥有超强带货能力的电商达人。

  2019年的11.11超级好物粉丝节期间,为了帮助西瓜视频健身达人“健身教练大鹏”实现销量突破,平台运营人员为其定向分析粉丝画像,指导人货匹配,精细化规划带货节奏。

  让大鹏更没有想到的是,运营人员最后亲自跑来自己的直播间,助力他卖货。在平台运营人员的帮助下,健身教练大鹏冲刺到西瓜电商双11带货榜第1名。

  近两年,电商直播成为热土之地,备受行业内外关注。西瓜视频发展内容电商,尤其是电商直播是大势所趋。

  2019年9月,字节跳动旗下巨量引擎商业算数中心发布了《西瓜视频用户洞察报告》。

  报告显示,西瓜视频男性用户占比较高,40岁以下用户占比7成以上,用户城市等级分布偏低线城市。

  这一用户画像接近于传统直播用户画像,比起一二线城市用户,下沉市场也更适合做电商直播。

  另一方面, 对于内容平台而言,内容电商向来是最为重要的变现途径之一。开展内容电商业务也是开拓平台商业版图、提高平台营收的重要途径。

  而对于整个行业来说,西瓜视频发展内容电商,整个电商直播赛道无疑再添一名有力选手。

  在电商直播赛道上,商业模式是一致的,但因为平台生态不同,每家的玩法也不尽相同。

  目前,达人在西瓜视频上开店没有费用,也不收佣金。据了解,西瓜视频与今日头条、抖音、抖音火山版四款产品是互通的。达人和商家开通西瓜小店之后,在抖音、今日头条、抖音火山版个人账号主页均能展示自己的店铺信息。

  展示场景覆盖四大产品窗口,这是字节跳动资源整合的优势:为达人店铺提供了流量基础。

  作为一个多元化内容社区,短视频和直播是西瓜视频两大最主要的内容形式。对于电商达人来说,直播和短视频都是有利的内容工具,二者相辅相成。

  而短视频也是达人耕耘电商重要的内容形式。短视频具备高传播、高曝光属性,是涨粉的有效工具。此外,短视频也可以辅助直播卖货,直播卖货前通过短视频进行曝光、预热。

  此次直播售卖罗莱家纺产品之前,美姐就提前发布了一个预热视频,记录了她如何去到罗莱家纺总部,与他们谈合作。

  此外,自西瓜视频上线边看边买功能后,短视频本身就可以进行带货。短视频和直播双驱动,成为了西瓜视频内容电商的一大特色。

  特色玩法之外,还有官方的扶持政策助力电商达人成长,这不仅仅体现在平台运营人员亲自指导、 对外招募电商达人给予现金和流量扶持。

  据了解,西瓜视频会通过定期举办电商卖货活动,如6.18万物狂欢节、赶海节、暑期特卖会、11.11超级好物粉丝节。活动期间,平台会给予电商创作者大量的优惠券和流量支持,同时给予达人和商家脱颖而出的机会。

  西瓜视频还设立了潜力新人榜,助力新人成长。开通了直播功能的电商新人,每周直播带货销量登上榜单后,官方会给予一定的奖励。

  据王小红了解,西瓜视频三农达人“巧妇9妹”,在平台上通过短视频和直播电商卖水果。2019年“6.18万物狂欢节”中,3天内,她在西瓜视频成交近2万单,现如今月流水近百万。

  西瓜视频一位美食达人“法特一家亲”,2020年西瓜视频年货节期间,策划了一场百万粉丝回馈直播活动,售卖年货特产。那场活动单场直播销售额一度突破百万。

  此外,还有时尚达人“硬货哥”,2019年11月初在西瓜视频尝试用内容电商变现。账号入驻不久,在11.11超级好物粉丝节期间,最高单场流水也是超过了百万。

  如今,行业内各个平台都在积极拥抱内容电商,并结合自身的优势推出更适合的玩法,既是拓宽平台的内容赛道和商业模式,也是助力平台的达人成长。

  西瓜视频的入局,或许意味着新的机会,但接下来如何发展、是否能够打造更多的电商带货案例?风口之下,一轮新的角逐已经开启。